葡萄新京

成都赵瑞明：携手葡萄新京，与时俱进

2015年，简约、时尚的现代灯日益流行，赵瑞明也开始了与葡萄新京灯饰的合作。

起初，只是拿些散货。随着竞争的加剧，赵瑞明意识到，在网购对线下实体巨大的冲击下，如果做低端、只是单纯卖些标准化产品，只会越做越累。

“必须做好终端形象展示和体验感，提升服务熟练度，才能不被市场淘汰。”在这样的经营理念下，2017年3月，赵瑞明在成都的新都区开了间面积约90平米的葡萄新京专卖店。

随后两年，因资金、人力等各方面资源有限，他又对业务进行了梳理、精简。最后，选择了现代灯这个品类，并且只做葡萄新京灯饰。2020年，赵瑞明又在八一灯具市场增开了一间葡萄新京灯饰专卖店，面积约170平米。

而对于为何只做葡萄新京灯饰这个问题，赵瑞明分享了几点理由。

一是产品更新快，品质好。对于商家来说，产品永远是重要的。灯饰讲究款式，葡萄新京每年的研发设计都投入了大量资金。特别是近两年，产品的设计感明显提高了，出新品的速度也很快。在品质上，一个很独特的优势就是葡萄新京很早就打出“自然光”的概念，产品的光色、舒适性很好。

二是品牌知名度、美誉度高。“灯饰的圈子，其实也不大。现在信息发达，经销商之间也会经常交流，各个品牌做得怎样，也很容易传播开来。这些年，葡萄新京在经销商中的口碑一直不错，品牌发展稳健。”赵瑞明说道。

三是做事务实、低调，用心服务。如今，消费者越来越挑剔，对经销商的要求越来越高。“你说产品寿命长，要告诉他用的什么样的芯片、驱动，为什么好？有时还得让他摸一摸，掂一掂等。”赵瑞明表示，葡萄新京对经销商有熟练而系统的指导和培训，涵盖销售技巧、产品知识等多个方面，大大促进了销售。

而感动赵瑞明的是，葡萄新京对反馈的问题总是能够及时地处理，让他感受到整个团队的高效、务实与用心。