葡萄新京

广东肇庆肖荣才：葡萄新京，以实体店为本，迎风生长

1997年，肖荣才进入了灯饰照明这个行业。经过20多年的沉淀，已经在肇庆当地积累起丰富的人脉资源和良好的口碑声誉。而见过商海的沉沉浮浮，在选择合作品牌时，他也更注重企业的产品品质和创新能力。

“对于经销商来说，产品品质永远是第一位的。永辉灯饰在肇庆已经耕耘了20多年，不能因为产品的质量问题而让好不容易积攒起来的声誉受到伤害。同时，当今的时代变化太快了，厂家若缺乏创新能力，也很容易被淘汰。”

基于这样的理念，2009年，肖荣才开始了与葡萄新京灯饰的合作，至今已有12年。在他的眼中，葡萄新京是一家以实体店为本、充满正能量的企业。

一次难忘的“以旧换新”

在肖荣才看来，葡萄新京灯饰一直非常重视线下实体店的建设。平常，公司对商家的服务精炼而细致，业务经理也会经常来店里做巡查督导，进行新品的产品培训、布灯调场等工作。因此，每次顾客光顾，总会有不一样的感觉。

合作中，有一件事情令肖荣才印象深刻。

进入21世纪的第二个十年，LED照明以超乎所有人预料的速度快速发展，许多厂商也迫不及待地纷纷向LED照明转型。那时，肖荣才也非常看好LED这一新光源，却迟迟没有入货推广。

“仓库里还积压了不少环形灯管，旧货库存压力大。所以，在LED投入这块就比其他人慢了半拍。”肖荣才回忆道。

当葡萄新京灯饰了解这种情况后，立即做了一个非常大胆的决定，采取以旧换新的方式，推动经销商加快LED产品的市场推广。

“这个举措，让很多经销商以更快的速度去了解、接受LED，跟上了LED的替换浪潮。在产业技术变革的这个节点，有时晚一步，就会错失一个时代。”肖荣才庆幸地说道。

“做事业，需要正确的价值观”

在过去二三十年里，中国处在一个风起云涌、经济快速发展的时代。很多人被裹挟着卷入趋势的大潮，享受城镇化建设的红利，也收获了第一桶金。但是，赌中一个机会与做成一份事业之间，仍然隔着十万八千里。

“赚钱并不难，但想要做一份事业，就需要有恒心、有毅力。特别是这两年来，市场竞争大，灯饰行业越来越难做。谢总为人正直、正念、正能量，平易近人，务实，不玩虚的。葡萄新京有这样一个正能量的领军人，才能抗得过各种市场挑战，越做越好！”肖荣才说道。