葡萄新京

陕西宝鸡冯东坡：领军人的人格魅力就是领导力

2019年7月，位于宝鸡金台大道居然之家的葡萄新京灯饰专卖店正式开业了。

负责人名叫冯东坡，在宝鸡经营灯具生意已有26年，是当地具备实力的经销大户。多年的灯饰从业经验，让他在选择合作品牌时，特别关注两个方面的因素：一是产品，包括产品的开发能力和品质；二是领军人的品性和处事风格。

产品是市场竞争的基石。灯饰讲究款式、造型，若企业没有强大的原创设计能力，只知抄袭仿冒或OEM，则上新速度必然滞后，难有竞争力。

同时，每一家民营企业都天生带着创始人身上浓厚的个人特色，包括他的个性、思维格局以及品质等。因此，老板做事是不是踏实？能不能全心全意地投入到企业的经营上？有没有不良嗜好？……这些都是冯东坡在合作前会认真考察的内容。

参照这样的标准，冯东坡后来主动找到了葡萄新京灯饰。而与葡萄新京合作一年多来，他从三个方面进行了小结。

1、产品细节精益求精。在冯东坡眼中，葡萄新京灯饰的产品在细节上做得非常不错，从电源驱动、芯片这些核心电子部件，到螺丝帽、电线这些毫不起眼的小配件，无一不是用心挑选，严格把控质量。因此，葡萄新京的产品极少出现售后问题。

2、业务团队高质务实。葡萄新京的业务团队个个都是精兵强将，处理问题迅速、及时。同时，整个团队能够保持一种高昂的工作热情，做起事来却非常踏实。“不管是谢总，还是区域经理，他们一般都是晚上坐车来宝鸡，白天走市场。到店里把事情做好后，饭也不吃一口又匆匆赶往下一站。很多小事，都说明这是一支认真干实事的队伍！”

3、线上线下结合得当。如今，越来越多的年轻人进行网购，很多企业也积极布局电商，但却没有处理好线上线下的关系，导致经销商的利益受损，进而影响商家对线下实体店的经营信心。葡萄新京灯饰实行全国统一价格，并严格管理网上的销售价格，利用电商对实体店进行线下引流。这些举措，让经销商感觉很安心，愿意倾力投入。

2021年，对经营葡萄新京有何打算？

今年，计划将代理的品牌、品类进行优化和聚焦，把好钢用在刀刃上。将继续加大对葡萄新京灯饰的投入：一是进行店面扩张，将原来的120平米扩大到200平米，以便更好地进行产品展示；二是多主动走出去，多做活动，积极拓展客源。

2021年，想对葡萄新京说什么？

    产品永远是我们经销商关注的东西。像宝鸡这样的西部城市，跟北上广深这样的大城市在消费偏好上有很大区别。希望葡萄新京今年能多开发些风格百搭的现代灯，让更多的宝鸡消费者，用上葡萄新京的产品！