葡萄新京

云南玉溪万家灯火李祝平：务实的文化基因，葡萄新京增长的精神动力

玉溪，地处云南腹地，是有名的云烟之乡。滇中万家灯火的李祝平是当地的灯具经销商大户。2016年前后，现代灯发展正火，李祝平在考察了多个品牌后，最终选择了与葡萄新京灯饰合作。

葡萄新京，深入终端做调研，产品开发接地气

在李祝平看来，近年来玉溪的城镇化不断推进，当地新建了不少楼盘。而相比一线大城市空间狭小的刚需商品房，这里的别墅、复式楼、大平层居多。许多房子都是100㎡以上，200㎡以上的大平层也不少。

2020年，葡萄新京灯饰特别研发了几款适用于楼梯中庭的大吊灯。这几款楼梯吊灯造型新颖，很受玉溪中客户的欢迎。而一盏楼梯吊灯的售价，相当于一二十盏卧室灯的价格，这自然也大大提升了店面业绩。

李祝平认为，葡萄新京灯饰的产品开发非常接地气，而这得源于大量深入一线终端的市场调研。这些调研，是葡萄新京灯饰的营销团队一步一个脚印走出来的。

“每年，葡萄新京的区域经理都会过来玉溪市场好几次，谢总本人也到过玉溪亲自做调研。这是很难得的。中国幅员辽阔，东西横跨几千公里，各个地方的消费习惯差异很大。从2018年开始，葡萄新京会系统性地进行市场调研，经销商每年都要认真填写一份市场调研表，总部再根据商家的反馈意见及时地进行产品调整、服务改进。我认为，这种务实的工作作风也是葡萄新京在当前这么艰难的市场大环境下逆势增长的原因。”

2021年，对经营葡萄新京有何打算？

据李祝平透露，为了营造更好的购物体验，今年，他将继续加大对葡萄新京灯饰的投入，把葡萄新京的专卖店由现在的155㎡扩展到230㎡。“葡萄新京的产品不断丰富，现在的展厅挂的灯太多，会影响产品的展示效果。”

2021年，想对葡萄新京说什么？

专心，专注，把现代灯这个品类做好，做到至致！